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  • 新闻名称: 网络营销 照明企业营销的新思路
  • 发布时间: 2013-09-10
  • Views : 1822

   在led照明行业,“渠道为王”是一句人所皆知的老话。绝大部分的led照明生产厂家或者品牌企业仍然遵循着传统的销售渠道战略,即“厂家——各级经销商——顾客”。因为深知各级经销商的重要性,所以大部分厂家的营销推广活动便很自然地集中在各级经销商身上,我们很少看到直接针对顾客的营销广告,MIC 的主打产品led玉米灯led工矿灯led投光灯led路灯led灯管led隧道灯。众说周知,优秀经销商的挑选和维系需要耗费生产企业较大的人力、物力和财力。如今,互联网越来越普及,并融入人们的日常生活、工作。那么,照明MIC是否可以通过互联网来针对经销商乃至顾客做营销推广,让“网上营销”成为一种有别于传统营销的新的营销方式呢?调查结果显示,这个方法行得通。

  首先,CNNIC(中国互联网络信息中心)今年一月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至 2012 年 12 月底,我国网民规模达 5.64 亿,全年共计新增网民 5090 万人;互联网普及率为 42.1%,较 2011 年底相比提升了 3.8 个百分点;互联网的四大用途分别是信息获取、商务交易、交流沟通、网络娱乐。这充分说明,网上营销会有较大的目标受众。

  其次,在各类营销推广渠道中,互联网相比报纸、杂志、电视、电台等传统媒体,具有三大特点。一是多元化的展现形式。互联网不仅具有图片,文字等传统形式,还拥有动态图片、视频、跳窗、推广链接等多种形式;二是相对较低的推广门槛。在目标网站发布一条链接广告的费用要远远低于在报纸、电视等发布相同内容的广告;三是可评估的推广效果。由于可以针对目标受众的常登录网站发布广告,而且可以用技术手段统计对网络广告的点击率,所以,宣传效果不但大大提高,而且很有效。

  而CNNIC的报告中还提到,在各种网络营销方式中,中小企业倾向选择电商平台推广、搜索引擎营销、即时聊天工具营销、网站展示广告、邮件营销等较为成熟的网络营销方式;其它较为新兴的网络营销方式,比如:微博营销、论坛/BBS、SNS、视频营销、团购等也在一定程度上受到中小企业的青睐。

  记者在走访中发现,不少大的照明生产厂家都有自己的网站,而这些网站也具有一定的宣传推广功能。而在基层的经销商也注重运用即时聊天工具如QQ、旺旺与顾客进行沟通和宣传,以方便顾客、节约成本。

  总结发现,led照明企业的网上营销远不止于此,还可以从以下几点着手做得更好:一是建立企业专属的网站。照明企业建立自己的网站,不仅可以用作企业文化展示,还可以用于自身产品的宣传,最重要的是可以用作与经销商沟通、交易的平台,可以大大节约时间和成本;二是制作精良的图片、视频广告,并投放在适合的网站。针对个人消费者的广告可以投放在新闻资讯、视频娱乐等网站,而针对经销商、工程等的广告可以投放在行业资讯、商业信息等专业网站;三是做好网络渠道与传统渠道的相辅相成。led照明厂家往往担心网上渠道与传统渠道冲突(如网上售出的灯具,线下的经销商并不乐意为顾客安装)的情况发生。相关专家认为可以通过以下方法得以解决:首先,MIC可以只将网络作为一个宣传推广的渠道,不用急于开展网上销售;其次,MIC可以与线下的经销商协商,通过安装灯具返点等形式,来促进线下经销商的配合。或者,MIC可以通过布局一定范围的直营店的形式来配合网上销售。

  未来,互联网必将走进千家万户,融入日常生活,照明行业的网上营销也必将在竞争日趋激烈的市场环境下,成为一个趋势。希望诸多企业早做打算,利用互联网为自己的企业添一把力。